چطور از یک گزارش ارزیابی برای مذاکره استفاده کنیم؟
داشتن گزارش ارزیابی یک چیز است و استفاده مؤثر از آن در مذاکره چیز دیگری. نحوه ارائه، تعیین‌کننده است.
زمان درست ارائه
گزارش را در ابتدای مذاکره روی میز نگذارید؛ این کار تدافعی به نظر می‌رسد. اول بگذارید طرف مقابل قیمت و استدلالش را بگوید، بعد گزارش را به‌عنوان یک مرجع بی‌طرف مطرح کنید.
روی بی‌طرفی تأکید کنید
جمله «این عدد را من نگفته‌ام، از داده معاملات همین محله درآمده» بسیار مؤثرتر از «به نظر من قیمت شما بالاست» است. مذاکره از حالت شخصی خارج می‌شود.
بازه را کامل نشان دهید
نشان دادن کل بازه به شما اعتبار می‌دهد، چون معلوم می‌شود سراغ عددی که به نفعتان است نرفته‌اید. سپس استدلال کنید که چرا این ملک باید در بخش بالا یا پایین بازه بنشیند.
ویژگی‌ها را به عدد ترجمه کنید
به‌جای «پارکینگ ندارد»، بگویید «نبود پارکینگ در این محله معمولاً چند درصد از قیمت کم می‌کند». عدد، حرف را قابل مذاکره می‌کند.
چیزهایی که گزارش نمی‌بیند را بپذیرید
اگر ملک بازسازی خوبی دارد، صادقانه بگویید که این در تخمین لحاظ نشده و باید ملک را در بالای بازه دید. این صداقت، اعتبار بقیه استدلال‌هایتان را بالا می‌برد.
گزارش تازه بگیرید
گزارش چندماهه ممکن است از بازار عقب باشد. پیش از جلسه مهم، تخمین را به‌روز کنید.
قیمت ملک خودتان را تخمین بزنید
در کمتر از چند ثانیه، محدوده قیمت ملک شما بر پایه داده‌های واقعی معاملات همان محله.
شروع ارزیابی رایگانمطالب مرتبط
تفاوت ارزیابی آنلاین رایگان و سرویس‌های حرفه‌ای
تفاوت سرویس‌های رایگان تخمین قیمت با نسخه‌های حرفه‌ای و اینکه هرکدام مناسب چه کسی هستند.
داده‌های ملک شما چطور محافظت می‌شوند؟
اطلاعاتی که هنگام ارزیابی وارد می‌کنید چه سرنوشتی پیدا می‌کنند و چطور باید از حریم خصوصی خود مطمئن شوید.
مشاور املاک چطور از تخمین هوشمند استفاده کند؟
مشاوران املاک چطور می‌توانند از سامانه‌های تخمین قیمت برای جلب اعتماد مشتری و تسریع معامله استفاده کنند.